Dúvidas sobre como precificar um produto? Vamos explicar tudo aqui!

Entender como precificar um produto de forma correta é um fator crucial que pode fazer toda a diferença para o sucesso do seu negócio, especialmente quando o seller trabalha com vários marketplaces. 

Essa ação desempenha um papel fundamental para impulsionar as vendas, aumentar a visibilidade do produto e garantir a rentabilidade para os vendedores. No entanto, essa estratégia demanda planejamento cuidadoso. 

Veja neste texto as vantagens de como precificar um produto corretamente.

Quais as vantagens de vender em marketplaces?

Os marketplaces são plataformas digitais que conectam vendedores a uma vasta audiência online. Esses ambientes são altamente competitivos, com inúmeras empresas e empreendedores disputando a atenção dos consumidores.

Vender nos principais marketplaces oferece uma série de vantagens para os vendedores. E um aspecto fundamental é saber como precificar corretamente um produto nessas plataformas, pois elas proporcionam um alcance exponencial de clientes, garantindo acesso a uma ampla audiência. 

Além disso, a credibilidade e confiança dessas plataformas aumentam a disposição dos consumidores de comprar os produtos.

Essas plataformas também fornecem uma infraestrutura pronta, incluindo sistemas de pagamento e logística, o que resulta em economia de tempo e recursos para os vendedores. Além disso, os produtos ganham maior visibilidade graças à vasta base de clientes e aos algoritmos de posicionamento utilizados pelos marketplaces.

Aproveitar a fidelidade dos clientes existentes e ter acesso a dados e insights valiosos também são benefícios importantes para os vendedores. Isso significa que eles podem direcionar mais atenção à qualidade dos produtos e ao atendimento ao cliente.

Leia mais:

Como calcular preço de venda no Mercado Livre

Como precificar um produto?

A precificação de produtos em marketplaces é um processo que requer análise, estratégia e flexibilidade. Conhecer o mercado, calcular os custos envolvidos, considerar as taxas do marketplace e criar valor percebido são fundamentais para definir um preço competitivo e atrativo para os clientes. 

Além disso, monitorar constantemente a performance das vendas e adaptar-se às mudanças do mercado são práticas essenciais para o sucesso nesse ambiente altamente competitivo. Ao aplicar essas dicas, os vendedores estarão mais preparados em como fazer precificação de um produto para obter êxito em suas vendas nos marketplaces. 

Vamos explorar algumas dicas fundamentais sobre como precificar um produto para vender em marketplaces de forma eficiente e bem-sucedida:

Conheça o mercado

Antes de estabelecer um preço para o seu produto, é essencial pesquisar e entender o mercado em que ele será oferecido. 

Analise a concorrência e identifique os preços praticados por produtos similares. Além disso, observe as estratégias de marketing e promoções utilizadas pelos concorrentes. Essas informações fornecerão insights valiosos para definir uma precificação competitiva.

Calcule os custos

Como aprender a precificar um produto? É preciso conhecer todos os custos envolvidos na produção e venda do produto. Considere os custos de matéria-prima, mão de obra, embalagem, logística, comissões do marketplace e outras despesas. 

Também é importante incluir a margem de lucro desejada para que o negócio seja sustentável.

Ofereça promoções estratégicas

Promoções e descontos são uma excelente forma de atrair clientes, aumentar a visibilidade do produto e impulsionar as vendas. No entanto, é essencial calcular cuidadosamente os impactos financeiros das promoções. 

Evite oferecer descontos que prejudiquem sua margem de lucro ou que sejam inviáveis a longo prazo.

Monitore e adapte-se

O ambiente dos marketplaces é dinâmico, e as condições de mercado podem mudar rapidamente. Portanto, é crucial monitorar regularmente a performance das vendas e ajustar os preços quando necessário. 

Utilize ferramentas de análise de dados para avaliar o desempenho de cada produto e identificar oportunidades de otimização.

Crie valor percebido

Além de oferecer um preço competitivo, é importante criar valor percebido em torno do produto. Destaque os benefícios e características únicas do item para que os consumidores enxerguem valor na compra. 

Avaliações positivas e depoimentos de clientes satisfeitos também contribuem para aumentar a confiança dos compradores.

Teste diferentes estratégias

Não tenha medo de testar diferentes estratégias de precificação e observar como os clientes respondem a elas. Por exemplo, você pode experimentar preços diferentes em determinados períodos, como em datas comemorativas, ou testar a resposta do público a promoções específicas. 

A coleta de dados e o aprendizado com esses experimentos permitirão aprimorar a estratégia ao longo do tempo.

Outras estratégias para fazer a precificação de um produto

Como saber precificar um produto é uma decisão estratégica que pode impactar diretamente nos resultados de uma empresa. Existem diversas estratégias que podem ser utilizadas, cada uma com seus próprios objetivos e vantagens.

Avaliação da concorrência

Essa é uma estratégia bastante comum, especialmente para empresas que atuam em mercados competitivos. A ideia é basear o preço do produto nos valores praticados pelos concorrentes na plataforma de e-commerce.

Para isso, é importante realizar uma análise detalhada da concorrência, considerando fatores como:

• Preço dos produtos;
• Qualidade dos produtos;
• Diferenciais competitivos;
• Posicionamento do mercado;

A partir dessa análise, é possível estabelecer um preço que seja competitivo e que permita à empresa se manter no mercado.

Cálculo do markup

O markup é uma fórmula que permite calcular o percentual de lucro que uma empresa deseja obter sobre o custo de produção de um produto.

A fórmula é a seguinte:

Por exemplo, se uma empresa tem um custo de produção de R$ 100 e deseja obter um lucro de 20%, o markup será de 20%. Isso significa que o preço de venda do produto deverá ser de R$ 120.

Essa estratégia é uma boa opção para empresas que desejam obter um lucro determinado sobre seus produtos.

Análise de margem de contribuição

A margem de contribuição é o percentual de cada venda que representa lucro para a empresa. Ela é obtida a partir da diferença entre o preço de venda e os custos e despesas variáveis.

A fórmula é a seguinte:

Por exemplo, se uma empresa tem um preço de venda de R$ 100 e custos e despesas variáveis de R$ 60, a margem de contribuição será de 40%. Isso significa que cada venda gera um lucro de R$ 40 para a empresa.

Essa estratégia é uma boa opção para empresas que desejam maximizar seu lucro.

Escolher a melhor estratégia para precificar corretamente um produto também exige levar em consideração diversos fatores como os objetivos da empresa, o mercado em que ela atua e o perfil do seu público-alvo.

Leia mais:

Hub de integração Marketplace

Considere as taxas de comissão dos marketplaces

A taxa de comissão em marketplaces pode variar significativamente dependendo da plataforma e da categoria de produtos. Cada marketplace possui suas próprias políticas de precificação e estrutura de taxas para os vendedores. 

Essas taxas geralmente são aplicadas sobre o valor de venda de cada produto e representam uma porcentagem que o vendedor paga ao marketplace como uma forma de remuneração pelos serviços e visibilidade proporcionados.

Em média, as taxas de comissão podem variar de 5% a 20%, mas é importante ressaltar que esses valores são apenas uma referência geral e podem ser diferentes em cada plataforma. 

Marketplaces mais estabelecidos e populares, que oferecem maior alcance de público e benefícios adicionais, tendem a cobrar taxas mais altas. Por outro lado, em marketplaces menos conhecidos ou nichados, as taxas podem ser menores.

Além das taxas de comissão, alguns marketplaces podem cobrar outras tarifas, como taxas de anúncio, taxa de publicação de produtos ou tarifas de logística. Essas tarifas adicionais devem ser consideradas ao calcular os custos e definir os preços de venda dos produtos.

É fundamental que os vendedores leiam atentamente os termos e condições de cada marketplace em que desejam vender seus produtos. Assim, poderão entender completamente as políticas de taxas e os serviços oferecidos pela plataforma. 

Com essa compreensão, os vendedores podem fazer uma precificação adequada, considerando as taxas e garantindo que ainda haja uma margem de lucro satisfatória após as deduções.

Além disso, alguns marketplaces oferecem programas de adesão ou planos de assinatura para os vendedores. Esses planos podem incluir benefícios como taxas de comissão reduzidas, maior visibilidade para os produtos e suporte prioritário. 

É importante avaliar cuidadosamente esses programas e considerar se eles são vantajosos para o tipo de negócio que você possui.

Leia mais:

Gateway de pagamento

Como o Lexos Hub pode te ajudar em como precificar um produto para vender?

Se você é da indústria ou de distribuidoras, o Lexos Hub é a ferramenta essencial para elevar a performance de suas vendas nos principais marketplaces. Essa solução valiosa pode auxiliar no processo de precificação, garantindo excelentes resultados ao final do mês.

Para negócios que já possuem um sólido volume diário de vendas e buscam expandir suas operações, um integrador de marketplaces é indispensável. O Lexos Hub oferece uma gestão de inventário e controle de estoque eficientes, centralizando todas as operações em um único lugar.

Com essa plataforma, você poderá gerenciar todos os seus produtos e pedidos de forma integrada e organizada, além de gerar relatórios de lucratividade e realizar análises de custo de venda e comissão.

O grande diferencial do Lexos Hub é a disponibilidade de configurações avançadas de automação, como a precificação automática e a criação de regras de preços personalizadas. Isso significa que você poderá ajustar seus preços automaticamente, com base em informações em tempo real, como demanda, concorrência e margem de lucro. 

Essa funcionalidade aumenta sua competitividade no mercado e maximiza seus lucros de maneira significativa.

O Lexos Hub está pronto para se adequar às suas necessidades. Se você busca uma solução completa e integrada para gerenciar suas vendas nos marketplaces, experimente o Lexos Hub e alcance resultados surpreendentes!

No vídeo abaixo, você confere o onboarding do Lexos BI que possui dashboards para análise de produtos, anúncios, vendas, controle de estoque e devoluções.

Agora que você já sabe como precificar um produto para vender em marketplaces, quer descobrir o potencial dessa integração por conta própria?